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新闻资讯钻石生产商协会:下一站 中国

原创文章 田金刚 2017-09-28 3478人阅读

 “我们将在明年1月份成立上海总部,同时准备了5700万美元用于2018年的钻石市场推广。”9月16日,在香港珠宝展期间举办的一个小型酒会上,钻石生产商协会首席执行官李博赫(Jean-Marc Lieberherr)宣布的两则消息,瞬间引爆全场,也标志着DPA正式落地中国。

  钻石生产商协会(Diamond Producers Association,简称DPA)由7家世界级钻石公司在2015年5月联合成立,成员包括阿尔罗萨(ALROSA)、戴比尔斯(De Beers)、力拓(Rio Tinto),多米宁钻石(Dominion Diamond Corporation)、卢卡拉钻石(Lucara Diamond Corporation)、佩特拉钻石(Petra Diamonds Ltd.)以及杰姆钻石(Gem Diamonds)等矿业巨头,7家成员公司对全球钻石原石的销售额占比超过整个钻石行业的75%。据悉,DPA未来将主要致力于稳定及促进钻石行业健康发展、提供可靠的行业信息等内容。

  过去两年,全球钻石行业面临消费人群迭代、消费升级以及其它竞品的挑战。日前,戴比尔斯发布的一份报告显示,钻石行业2016年的全球需求基本持平,尽管美国市场需求增长4.4%,但被亚洲的疲软需求所抵消。中国去年的钻石销售额下跌了4.8%(以美元计)。日本也面临老龄化社会的问题,钻石需求增长不容乐观。

  李博赫表示,DPA肩负的一项重要使命就是确保钻石以及钻石行业被准确、公正的认识,将钻石的价值持续、公开、创造性地传递给年轻一代消费者。“我们需要确保钻石对消费者具有持续的吸引力,尤其是针对年轻消费者的情感需求。钻石是有数亿年龄的自然奇迹,也是持久爱恋与真诚承诺的独特象征。”

  当前,年轻消费群体尤其是千禧一代正在成为市场消费主流,他们面临的选择更加多元,且更加注重个性化和体验性消费。最关键的是,这些新生代消费者的钻石知识非常匮乏,他们不知道钻石从何而来,也不知道钻石是自然的馈赠。

  “我们需要通过产品和设计的创新以及线上线下用户体验的革新,使消费者拥有更加现代化的购物过程和更强的购买体验。”多米宁钻石(Dominion Diamond)执行副总裁詹姆斯鲍德(James Pounds)说,只要不是降价促销,所有推动钻石市场需求的行为都值得鼓励和提倡。

  李博赫透露,2018年,DPA在全球的推广预算有5700万美元,以美国、印度和中国为主要推广市场。此外,印度钻石出口商协会也提供了200万美元的经费支持。“这些经费将用于通用营销、市场教育、价值链合作等方面工作。”李博赫表示,DPA的投入是长期的,而且会不断增长,DPA将会加强与钻石价值链上的所有参与者的合作,寻求共赢,共同推动钻石行业的进步。

  “一方面要保证消费者对产品和供应链的信心,一方面也需要培育消费者对于产品的欲望和对行业的好感度,这些正是DPA工作的关键点。”李博赫说。

  DPA最重要的一项工作是2016年10月份启动的“Real is Rare, Real is Diamond”推广项目。据悉,该项目是一个全新的品类市场推广和沟通平台,将集中反映从千禧一代年轻人那里听到的声音,并引导钻石成为年轻人关于某些情感的最佳表达。李博赫说,这项工作类似于过去戴比尔斯所做的通用营销,“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语直接带动一代人的钻石消费令人印象深刻。“Real is Rare, Real is Diamond”同样致力于为钻石创造机会和市场,特别是将钻石的价值更深入、清晰地传递至年轻消费者心中。这种对市场的教育并不局限于消费者,还包括从事一线销售的人员。目前,DPA正在中国的5个城市开展市场调研,为如何向年轻消费群体诠释该平台提供参考和方向。

  此外,意识到中国市场对于钻石行业的重要性正在与日俱增,DPA计划于2018年2月份在上海设立总部,初期的选址以及团队组建工作正在推进。而针对中国的关于“Real is Rare, Real is Diamond”的市场推广工作项目也将于2018年4月份正式启动。

  对于DPA即将推出的系列计划,中国钻石业界普遍充满乐观,并表示欢迎和期待。周大福(9.35 -0.64%)集团董事总经理黄绍基表示,过去两年,钻石行业的确在大中华区面临一些挑战,大家也在学习如何应对和化解。DPA所做的项目恰逢其时。“中国是全球最重要的钻石市场之一,并且将成为钻石市场复苏和增长的一个新引擎。希望大家共同努力,一起把这个市场做好。”黄绍基说。

  有业者评论认为,从中长期来看,全球钻石市场的前景非常强劲。美国市场持续显示出其很强的弹性和局部力量,在中国和印度,富裕中产阶层的壮大是钻石行业增长的基本驱动力。而随着DPA的成立以及后续计划的推出,无疑将在美国、印度和中国市场的需求刺激方面发挥重要作用。“钻石行业的凝聚力日益增强,再加上年轻一代对钻石‘天然、真实、诚挚、稀有’的品质的认可和推崇,钻石行业将迎来一个崭新时代。”该业者说。


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